1688运营对于不同类目分析和运营方法
运营百科 2021-04-26 21:45:32 | 阅读:779

什么样的1688产品算是一个标品呢?

1.标品是指向性比较单一的产品,具有一定的品牌效应的产品,集中形态的产品(功能性强,消费者更看重产品实际作用的产品);比方说类目:电动车护膝 插座 面板 电动车挡风被 耳机 耳麦 手机壳 功放机 燕麦片 麦片 西麦 棉花被 被芯 棉絮 垫被 打底衫男 打底裤女 记账本 淋浴 喷头 花洒 混水阀 地砖 防滑砖 瓷砖 指甲刀 指甲剪 汽车车衣 鸭舌帽 大家电 数据线 羊绒线 毛线 尤克里里 ,这些都算是标品;


  标品的类目特性:搜索词会更集中,因为标品从网购上面来说,只能从视觉角度去体验,产品本身没有多大区别;流量变化,所以会有其他的搜索特性:流量集中化,转化同等化。搜索关键词少,产品集中,销量集中;注重产品的销量(销量往往也会两极分化,所以销量多一些才能获得稳定销售额);标品的经营特性:生命周期长、有品牌效应会获得一定的流量、推广成本大,收获周期久;


  标品小类目:产品分类少,人群需求少,供应商家少;目前小类目也在转型,这种小类目的特性是毛利率高、复购率高、运营难度相对非标类目比较简单;经营特性:重视视觉(以产品价格、渠道、服务作为核心精竞争力)、注重销量、重视老顾客营销,这种类目也是可以获取流量的;

1688运营对于不同类目分析和运营方法

2.非标品是指款式类目的产品占比居多,样式多元化,有更多选择的空间,比方说服饰鞋包类目;


(1)非标低客单价商品:消费群体特性(分为实用主义者和价格敏感型),实用主义者一般关心性价比,实用性,人群很多;价格敏感型会关注折扣,同样的产品低价买家会获得满足;这种产品的类目特性一般销量比较高,受销量 价格 影响,所以成本要有优势;产品的经营特性:低毛利率,高退货率,低价走量;


(2)非标高客单价商品:消费群体特性(分为潮流消费者和品质用户),潮流消费者关注时尚流行趋势,国外杂志,外国街拍,社交软件,品质用户关心材质,生产工艺,关注细节,该用户购买单价高,要求苛刻;产品的类目特性大而全,多而杂,是复杂的类目,也是有机遇的类目、随着消费群体年轻化,个性化,消费者需求已经不在是简单的生理需求、生命周期短,随潮流更新快;产品的经营特性是高毛利率,高复购率,高退货率;


二/利用数据分析店铺类目

  先看产品的市场竞争,需要分析这个产品的有多少人可以卖得好的,看产品之间的销量差距大不大,市场的份额多大,市场有多少商家在做这个;然后分析产品的利润空间;再看产品的一个生命周期(网红产品的生命周期比较短);分析产品的消费者特性(包括消费者喜欢的特色、年龄、性别、地域等等);然后再去分析我们自身的优势,包括产品的成本、材质、功能、物流、售后、产地、特色等等;我们可以利用生意参谋以及阿里指数来分析行业大盘的数据以及人群画像,公式:竞争度=搜索人气/在线商品数*支付转化率;


三/店铺的一个运营思路


1.非标低客单价产品:先看产品的一个款式,然后看产品的一个价格是否有优势,搭配产品的一个优惠营销方式(包括满减、满送、优惠券、收藏加购等);

2.非标高客单价产品:先看产品的款式、然后需要定位我们店铺的人群(包括购买我们的宝贝的人群的年龄、性别、地域)、强势供应链(有品牌的供应链)

3.标品类:冲销量的价值会更加的大;重视产品之间的差异化(产品的小细节创新,做差异化;主图差异化;详情页差异化);重视营销(标品流量聚焦,用户翻页少,所以新品几乎没有流量,推广的意义很重要);

4.标品小类目:自然流量少,需要扩展流量渠道;


四/不同类目之间的产品的共通性

  行业分析:包括需求分析、竞争分析和流量分析;店铺定位:店铺营销推广;标题的制作与优化;测图测款;分析竞争对手;看店铺的收藏加购点击转化等数据以及店铺的权重的数据解析。


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